Calendario de contenidos para Black Friday y Navidad

De noviembre a Reyes pasan muchas cosas a la vez: ofertas, puentes, envíos con fecha límite, horarios especiales y clientes que compran antes que nunca. Si improvisas, acabas publicando la oferta el mismo viernes y el horario de Navidad el 24 por la tarde. Un calendario de contenidos de Navidad lo evita: decides en una tarde qué vas a contar, cuándo y dónde, y en diciembre solo lo ejecutas.

Las compras navideñas ya empiezan en noviembre. Según un estudio de Oney publicado en noviembre de 2025, el 82 % de los españoles compra en Black Friday pensando en los regalos de Navidad. Si tu negocio aparece en Google, en redes y en el correo de tus clientes en esas semanas, tienes muchas más papeletas. Aquí tienes las fechas de 2026, qué publicar cada semana y una plantilla para montarlo sin agobios.

¿Para qué sirve un calendario de contenidos de Navidad?

Para publicar lo adecuado antes de que tu cliente lo busque, no después, y para no tener que pensar qué subir en las semanas en que menos tiempo tienes.

En noviembre y diciembre casi todos los negocios van de cabeza. Justo cuando más gente busca, compara y pregunta, menos tiempo hay para escribir una publicación. El calendario te quita esa decisión de encima: el contenido ya está pensado, y muchas piezas se pueden programar.

Además, el comprador se adelanta. El mismo estudio de Oney señala que quien compra antes gasta más: 436 euros de media frente a 295 de quien espera a diciembre. Y el Observatorio Cetelem calculó para la Navidad de 2025 un gasto medio previsto de 580 euros por persona. Hay mucho en juego, y se decide pronto.

Si aún no tienes clara la oferta, empieza por nuestras ideas de Black Friday para pequeños negocios. El calendario sirve para comunicarla, no para inventarla.

¿Qué fechas tiene que tener tu calendario de contenidos de Navidad en 2026?

Black Friday el 27 de noviembre, Cyber Monday el 30, el puente de diciembre, la Lotería el 22, Nochebuena, Navidad, Nochevieja y Reyes, que en 2027 cae en miércoles.

Añade las fechas propias de tu negocio: el último día para recibir un pedido a tiempo, el cierre por vacaciones, una feria del pueblo o tu propio aniversario. Suelen pesar más que cualquier fecha del calendario comercial.

¿Qué publicar cada semana de noviembre a Reyes?

Divide el periodo en cuatro fases y dale a cada una un objetivo: que te recuerden, vender en Black Friday, vender en Navidad y fidelizar.

1. Calentamiento (2-15 de noviembre). Contenido útil sin vender: guías de regalo, novedades, cómo elegir, preguntas frecuentes. Es el momento de un artículo en el blog, porque Google tarda en posicionarlo.
2. Black Friday (16-30 de noviembre). Aviso con fechas, acceso anticipado para tus clientes, la oferta el día 27 y el cierre el 30. Mensajes cortos y con fecha.
3. Navidad (1-23 de diciembre). Fechas límite de pedido, ideas de regalo por precio, bonos regalo, horario del puente y de las fiestas, y el detrás de las cámaras de tu equipo.
4. Cierre y Reyes (24 de diciembre-7 de enero). Felicitación, horario, regalos de última hora para Reyes, agradecimiento a los clientes nuevos y avance de lo que viene en enero.

¿Qué publicar en cada canal?

El mismo mensaje adaptado: el blog explica, la ficha de Google informa, las redes recuerdan y el email vende a quien ya te conoce.

• Blog: 1 o 2 artículos a principios de noviembre que respondan lo que busca tu cliente («qué regalar a…», «cómo elegir…»). Un artículo publicado en diciembre llega tarde para Google.
• Google Business Profile: una publicación de oferta para Black Friday, otra para Navidad y los horarios especiales de todos los festivos. Te lo explicamos paso a paso en cómo preparar tu ficha de Google para Black Friday y Navidad.
• Instagram: 2 o 3 publicaciones a la semana y stories en los días clave (aviso, lanzamiento, último día, horario). Los carruseles de ideas de regalo funcionan bien porque se guardan.
• LinkedIn: si vendes a empresas, regalos corporativos, plazos y cierre del año. Menos ofertas y más contexto.
• Email: entre 5 y 7 correos del 2 de noviembre al 2 de diciembre. Tienes el calendario detallado en email marketing para Black Friday.

No hace falta estar en todos. Mejor dos canales bien atendidos que cinco a medias.

¿Cómo montar tu calendario de contenidos en una tarde?

Con una hoja de cálculo de cinco columnas y dos horas: fecha, canal, mensaje, formato y estado.

1. Apunta las fechas. Las de la tabla de arriba y las de tu negocio.
2. Decide la oferta y los plazos. Qué ofreces, hasta cuándo y cuál es el último día para recibir un pedido a tiempo.
3. Elige 2 o 3 canales. Donde ya tienes clientes, no donde «habría que estar».
4. Rellena una fila por publicación. Por ejemplo: «16/11 · Instagram · aviso del Black Friday · carrusel · pendiente».
5. Prepara las imágenes de golpe. Una misma plantilla con tus colores para todo el periodo ahorra horas.
6. Programa lo que puedas. Blog, redes y correos se dejan programados; los horarios de Google, revisa que estén puestos antes de cada festivo.
7. Revisa cada lunes. Diez minutos para mover lo que haga falta y apuntar qué funcionó.

Y en enero, mira los datos: qué publicaciones trajeron visitas, mensajes o ventas. Ese es el borrador del calendario de 2027.

Preguntas frecuentes sobre el calendario de contenidos de Navidad

¿Cuándo empiezo a publicar contenido de Navidad?

A principios de noviembre. Las compras navideñas arrancan con el Black Friday (el 82 % compra ese día pensando en regalos de Navidad, según Oney) y un artículo en el blog necesita semanas para posicionarse.

¿Cuántas publicaciones hago de noviembre a Reyes?

Para una pyme, 2 o 3 a la semana en redes, una publicación de Google cada semana o cada dos, 1 o 2 artículos en el blog a principios de noviembre y entre 5 y 7 correos. Mejor menos y constante que mucho de golpe.

¿Qué publico si no hago descuentos en Black Friday?

Contenido útil y de marca: por qué no haces descuentos, guías de regalo, bonos regalo, fechas límite de pedido y tu horario. Que no rebajes precios no significa que tengas que desaparecer en noviembre.

¿Qué herramienta uso para el calendario?

Una hoja de cálculo es suficiente: fecha, canal, mensaje, formato y estado. Para programar las redes puedes usar Meta Business Suite o una herramienta de programación, y las publicaciones de Google se hacen desde tu ficha.